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                    行業知識

                    618京東秒殺下沉戰績矚目,助推幫寶適等品牌爆品成交增長超20倍

                    發布時間:2020-10-29來源:慧聰網

                    經過24小時的瘋狂搶 購,京東618巔峰狂歡終于迎來圓滿落幕之時,戰報也隨之火熱出爐。第17個京東618越戰越勇,從6月1日0點到6月18日24點,京東平臺累計下單金額超2692億元,創造新的紀錄。187個品牌銷售過億,成為國內外品牌最大增量場?! ?/p>

                    作為京東主戰下沉的尖刀業務,京東秒殺更是再次實現突破,產業帶、C2M等特色版塊在此次618大放異彩,圈粉無數。

                    京東秒殺撬動低線市場,618釋放消費潛能

                    去年8月,京東“每日特價”、“京東秒殺"以及"品牌閃購"三大板塊相打通,成為京東全新“大秒殺”營銷平臺,占據京東APP首頁入口的戰略地位,致力于提供更多極致性價比爆款好物。同年11.11,京東秒殺戰略地位再升級,成為京東主站進軍下沉新興市場的尖刀業務,進一步帶動京東主站渠道下沉。

                    位于京東首頁黃金位置的京東秒殺不負眾望,在這個618再次撬動了下沉市場。6月2-16日每日特價頻道一天一個產業帶活動,更從工廠聚集地、產品源產地等直供的商品給用戶以超值實惠,深受其喜愛。比如6月4日主推理文紙品產業帶,成交額同比去年增長26倍;6月11日主推的母嬰產業帶,低線市場用戶占比高達59%;個護、衣清、家清產業帶成交額同比去年也分別有100%以上的提升。

                    618當天,大牌特惠會場內,大牌品牌好物更受低線市場消費者青睞。幫寶適超薄干爽綠幫拉拉褲L172片,低線市場用戶占比高達62%,較5月日均成交量增長超20倍。

                    如此驕人成績的取得,離不開京東主站對京東秒殺的重視與賦能。“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”三大板塊占據了京東首頁的黃金級位置,擁有頂級流量、資源加持,618期間獲客引流優勢明顯。產業帶爆品、工廠斷貨王人氣火爆,全面觸達了用戶尤其是下沉新興市場的消費者,京東秒殺“尖刀業務”更顯鋒利本色。

                    為了實現對下沉新興市場用戶需求的精準把控,京東秒殺平臺依托京東大數據,圍繞目標用戶消費特點甄選品牌爆品、產業帶好物、工廠直供產品,確保平臺選品、推薦高效匹配全域消費者尤其是三五線消費市場需求,同時聯動供應商省去中間加價環節,真正給用戶帶來極致性價比好物;京東更通過C2M(反向定制)模式,聯動大牌廠商打造具有京東獨家IP專屬商品,滿足用戶個性化需求。

                    品牌定制618受追捧,引領未來消費潮流

                    這次618期間,京東秒殺會場也為消費者準備了大量品牌C2M爆品,而且成績不俗。

                    在日用家居方面,京東聯合潔柔推出的C2M單品潔柔粉Face抽紙24包,6月18日成交額更是破千萬,達5月平均日銷的27倍。

                    隨著國民經濟發展,消費者個性化、多元化消費需求日益增長,定制化產品更符合實際需要。京東通過平臺用戶消費大數據積累與分析,更懂市場的需求,智能供應鏈的強大整合能力也能聯合廠商打通生產全環節,縮減冗余成本,真正制造出“更懂你”的定制爆款,從而占據C2M“制高點”,此次618京東秒 殺戰報數據也是其消費者和商家雙重認可的有力佐證。

                    而從長遠來看,京東想要實現的遠不止于此,C2M同時也能為品牌和行業注入新生命力。在未來平臺大數據的支持下,京東C2M(反向定制)模式將惠及更多消費者,幫助更多品牌、品類把握市場動向,有的放矢滿足消費需求。

                    “新國品計劃”首上“戰場”,讓更多國貨飛入百姓家

                    作為京東秒殺承接的全新版塊,“新國品計劃”會場所承載的社會價值和時代意義都非比尋常。首期“新國品計劃”在今年5月推出,京東宣布投入價值12億資源對中小企業進行扶持,重點包含資金、流量、工具、營銷、運營等多個方面。

                    在此基礎之上,“新國品計劃”在618期間全面升級,持續賦能中小企業,京東秒 殺承接的超級百億補貼也為中小品牌商家帶來專屬補貼優惠,支持其加強營銷、提振銷售。韓瑞在618啟動發布會上透露,升級目的在于,打造中小企業發展的最大增量場,幫助受疫情沖擊的中小企業快速回血。

                    在此背景之下,京東秒殺通過篩選全品類代表品牌,迎合當下最熱“國潮風”,讓國內那些不為人知的優質品牌得到挖掘、受到關注,同時借平臺優勢為其線上發展創造機會、提供扶持;也讓國產大牌更加時尚親民,受到年輕人的追捧,真正讓更多好國貨飛入百姓家,為更多品牌商家創造增量市場。通過這一系列的幫扶計劃,京東秒殺618不僅實現了多方共贏,也讓消費者身體力行實現了共克時艱的國民情懷,銷量引爆也是情理之中。

                    作為疫情爆發以來的首個購物狂歡節,京東618凝聚全國消費熱情,為中國消費市場呈上了一幅滿意的答卷。而以超級百億補貼凝聚購買力,以“新國品計劃”撬動國潮,以產業帶斷貨王、C2M反向定制等版塊爆品深耕下沉,京東大秒 殺在這個618也極大地滿足了廣大用戶需求,為助力國民經濟復蘇,引領品質消費航向貢獻出了自己的力量。相信,在以后的日子里,京東秒殺將會為消費者、為行業帶來更多驚喜。

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